01 · 场景
一个临时编的监狱故事，成了博弈论里最出名的例子
1950 年，兰德公司的弗勒德和德雷歇设计了一个双人博弈，想看看纳什刚提出的均衡到底管不管用。同年，普林斯顿的数学家塔克受邀去斯坦福，给心理学家讲这个博弈。他手头没有现成的说法，就临时编了个故事：两个嫌疑人被分开审讯，各自可以招供，也可以闭嘴。招供的人马上减刑，但对方要多坐牢。两个人都招供，比两个人都闭嘴更糟，可谁也不敢先闭嘴。这个故事后来比数学本身传得还远，被叫作囚徒困境。它说的是：每个人都按自己的利益做最聪明的选择，合起来的结果，却是所有人都不想要的。
02 · 原理
一张图看懂它怎么运转
推理只用了一个判断：不论对方怎么选，背叛对我都更好。两个人都这么想，就一起掉进了谁也不想去的格子。
03 · 动手
和四个陌生对手各打十局
对一个不记仇的老好人，背叛每局拿 5，但对一个会还手的对手，背叛只能换来越来越少的收益。能让合作稳定的，不是善良，是对方记得你做过什么。
04 · 证据
教科书里的标准收益：为什么合作这么难草稿示意
标准设定下，单独背叛能拿 5，互相合作各拿 3，互相背叛各拿 1，被背叛的人拿 0。最划算的是占对方便宜，最稳妥的是一起合作，但每个人单独算账，都会走向互相背叛的 1。
来源：教科书通用的收益设定（T=5, R=3, P=1, S=0），数值为示意，用于说明结构。
05 · 用法
照着做，一共 5 步
- 先看清这是不是囚徒困境要同时满足：单独背叛最诱人，互相合作比互相背叛好，被背叛的人最惨。少一条，就是别的博弈。
- 问一句：我们还会再见吗一次性的交易，背叛占优。会反复见面的关系，对方的报复和声誉，就会把背叛的账算回来。
- 让「未来」变得更重，合作才立得住拉长合作周期、公开记录、让对方更容易发现背叛，都是在抬高背叛的代价。
- 改规则，别只劝人加合同、加第三方监督、把一次性买卖拆成分期付款，让背叛不再是占优的选择。
- 自己先守信，也别当烂好人一报还一报是个好默认：先合作，对方背叛就还一次，对方回头就原谅。
06 · 边界
什么时候它会坑你
一次性、匿名、没有后果的交易
模型会说背叛占优，合作不会出现。
现实是实验里人们仍会合作不少回，约有一半的人在一次性博弈里选合作。道德感和面子，不在收益表里。
把所有冲突都当成囚徒困境
模型会说每个冲突都有人该背叛。
现实是很多冲突其实是猎鹿或胆小鬼博弈。套错模型，会把本来能协调的事，当成注定要吵的事。
重复博弈，已知最后一轮
模型会说最后一轮必然背叛，倒推下去，每一轮都背叛。
现实是真人玩有限次博弈时，合作常常撑到接近末尾才崩，理论和现实有出入。
对方根本不在乎收益
模型会说按收益表预测对方。
现实是有人要的是公平，有人要的是赢，收益表要先改成他自己的收益。
08 · 出处