01 · 场景
古巴导弹危机的十三天，两个人都在等对方先让
1962 年 10 月，美国发现苏联在古巴部署了导弹，从 10 月 16 日到 28 日，世界站在核战争的边缘。肯尼迪的助手索伦森后来回忆，总统估计战争的概率在三分之一到一半之间。美国封锁了古巴，苏联的船队继续开过来，又在最后一刻掉头。赫鲁晓夫最后同意撤走导弹，美国公开承诺不入侵古巴，私下还答应了撤出部署在土耳其的导弹。早在 1959 年，哲学家罗素就把这种对峙，比作两个少年开车对着冲，谁先转向谁就是胆小鬼。冲到底，两个人一起完蛋，所以两边都在赌对方会先转向。
02 · 原理
一张图看懂它怎么运转
最好的结果是对方让路，最坏的是两个人都不让。博弈的重心，是怎样让对方相信你不会让，而自己又不撞上去。
03 · 练习
练一练：3 道题，看你会不会用
04 · 证据
肯尼迪自己估计：战争的概率在三成到五成之间可靠二手
索伦森转述肯尼迪的判断：战争的可能性在三分之一到一半之间。这场对峙里，两边都在赌对方先让，而一旦都不让，后果是整个世界都承担。
来源：Sorensen, T. (1965). Kennedy，转述肯尼迪对战争概率的估计，数字为主观估计。
05 · 用法
照着做，一共 5 步
- 先看清：是不是一场「谁先眨眼」的博弈特征是：两边都想对方让，都不让则两败俱伤。很多价格战、罢工、关税战都是。
- 估计撞车的代价，也估计对方的代价越大，越没人敢冲到底，但对方如果把退路堵死了，你就必须让。
- 给自己找一个不丢面子的台阶赫鲁晓夫撤走导弹，也要拿到「不入侵古巴」的承诺。给对方一个能向国内交代的出口。
- 不要把撤退说成投降撤退的措辞决定对方的反应。私下的交换，公开场合不提，常常能避免死磕。
- 在冲到底之前，先问：有没有办法让对方相信我不会让可信的承诺比喊话更有用，下一条会讲。
06 · 边界
什么时候它会坑你
把所有对峙都当成「胆小鬼」
模型会说对方不让，我就也不能让。
现实是很多对峙并不是两败俱伤的结构，让一步可能是双赢。先认清是哪种博弈。
一方可以悄悄让路，不被看见
模型会说表面强硬，私下让步。
现实是需要对方愿意保密。美国撤出土耳其导弹的交易当时是保密的，几十年后才公开。
双方都过度自信
模型会说每方都以为对方会先转向。
现实是如果双方都这么想，就会一起冲向撞车。历史上多次战争，都是双方误判了对方的决心。
08 · 出处