01 · 场景
狗为什么看见喂食员就流口水
1890 年代，巴甫洛夫在圣彼得堡，研究狗的消化。他给狗做了手术，把唾液管引到体外，精确地计量每一滴。他遇到了一个麻烦：狗经常在食物出现之前，就开始分泌唾液，看到喂食员的白大褂，听到脚步声，都会流口水。助手们把这当成实验的干扰，巴甫洛夫却把它当成了课题。他试着在喂食之前摇铃，铃声和食物反复配对几十次之后，只摇铃不给食物，狗照样大量分泌唾液。1903 年，他把这种后天习得的反应，命名为“条件反射”，1904 年，他因为消化生理的研究，获得了诺贝尔奖，而后世记住他的，是这个铃声的实验。
02 · 原理
一张图看懂它怎么运转
配对，让一个中性的刺激，获得了意义。消退不是删除，只是新的学习，压制了旧的联结，所以休息之后，反应会自己冒回来。
03 · 练习
练一练：3 道题，看你会不会用
04 · 边界
什么时候它会坑你
想靠反复配对，教会复杂的技能，比如解数学题
模型会说刺激配对得足够多，就能学会。
现实是经典条件反射，只管不自主的生理和情绪反应，技能要靠斯金纳的操作条件作用里的强化和反馈。
恐惧经过暴露疗法，已经消退了
模型会说联想已经删除，一劳永逸。
现实是消退，只是新的记忆压制了旧的记忆，压力、酒精、回到当初的环境，都可能让恐惧自发恢复。
吃一次某种食物，就恶心，之后长期厌恶它
模型会说联想需要多次配对，才能建立。
现实是味觉厌恶，一次就能形成，间隔几个小时也有效，进化给了味觉特殊的通道，通用的规律，在这里失效。
用广告轰炸，给品牌建立联想
模型会说重复曝光，必然形成联想。
现实是人会主动地解读信号，已有的信念和注意力，会屏蔽配对，认知的介入越强，联想越弱。
05 · 证据
一次完整的习得、消退与自发恢复草稿示意
联想学得快，消得慢，休息之后还会冒头，说明旧的联结，只是被压制了，没有被删除。
来源：曲线形态依据巴甫洛夫 1927 年《条件反射》讲义对习得与消退过程的定性描述绘制，纵轴为示意强度，不是原始数据
06 · 用法
照着做，一共 5 步
- 找到能稳定引发反应的“无条件刺激”先问：什么能可靠地触发目标的反应？比如，美食引发食欲，噪音引发惊跳，截止日期引发焦虑。
- 选一个清晰的中性信号，反复配对信号要独特、可重复，比如固定的提示音，或者固定的开场白。配对的次数，宁多勿少，两者的间隔要短。
- 单独呈现信号，检验有没有习得撤掉奖励，只给信号，观察反应出不出现。出现了，才说明联想建立了，没出现，就回去加配对。
- 用它来启动好习惯，或者品牌的联想把想养成的行为，绑在已有的愉悦事件上，比如运动之后，喝一杯喜欢的饮料，让信号替意志力启动行为。
- 想戒除的时候，做消退训练，并防止复发反复暴露在信号下，却不给奖励，反应会减弱，但换了环境，或者遇到压力，可能自发恢复，要提前准备好应对。
08 · 出处