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威廉·尤里

William Ury

把谈判经验带到冲突最激烈地方的人类学家

在世美国人类学家哈佛谈判项目联合创始人

尤里是人类学家,对人类社会怎么处理冲突很感兴趣。他和费希尔一起创办了哈佛谈判项目,1981 年合著了《谈判力》。

他后来写了《把难题变成机会》,教人怎么和难缠的对手谈。他还去过中东、车臣等冲突严重的地方,实地做过调解。

晚年他的研究转向更大的问题:社会怎么靠「第三方」,也就是邻居、长者、社区这些看似不起眼的角色,来化解冲突。

你可能不知道

01他的研究兴趣之一,是为什么人类大部分时间并不打仗。
02《谈判力》里的核心主张,都是在哈佛的谈判研究项目里一点点试出来的。

人生年表

  • 1981与费希尔合著《谈判力》
  • 1991出版《把难题变成机会》

他怎么想问题

大多数冲突里,缺的不是意愿,是一个有办法的第三方。