费希尔在哈佛法学院教国际法，也长期参与军控问题。1979 年，他创办了哈佛谈判项目。
1981 年，他和尤里合著了《谈判力》，提出了四条原则：把人和问题分开，谈利益而不是立场，创造双赢的选项，坚持客观的标准。书里还有一个很有名的概念，BATNA，也就是谈不成时你手里最好的备选方案。
他对核武器问题也有一个很有名的设想：把核按钮的密码，装进一个志愿者胸口的小胶囊里。总统想发射，就得先亲手杀掉这个人，让他意识到按钮的分量。
你可能不知道
01这个「把密码放在胸口」的主意，发表在 1981 年的一份科学期刊上。
02《谈判力》被翻译成几十种语言，是最畅销的谈判书之一。
人生年表
- 1922出生于美国
- 1979创办哈佛谈判项目
- 1981出版《谈判力》
- 2012去世
他怎么想问题
先问对方为什么要，再讨论怎么分。