雇主招人的时候，很难一眼看出谁真有能力。求职者自己知道，可嘴上说没用。1973 年，还在读博士的斯宾塞写了一篇论文，指出：教育在某种程度上是一个「信号」。有能力的人读书更轻松，花的力气更少，所以他们愿意去拿一个学位。拿到文凭的人，就在向雇主传递一个信号：我的成本比别人低，你可以放心用我。
这样一来，即使教育没有教给学生任何有用的东西，它仍然可以在市场上发挥作用。这篇论文奠定了「信号理论」的基础。
2001 年，他和阿克洛夫、斯蒂格利茨一起，因为「对不对称信息市场的分析」获得诺贝尔经济学奖。他后来在斯坦福任教，还主持过关于发展中国家增长的国际委员会。
你可能不知道
01他的理论不是说教育没用，而是说教育有一部分价值来自「向别人证明你自己」。
02他后来任斯坦福商学院院长，还当过世界银行的顾问。
03这篇论文是他的博士论文的一部分，那时他才三十岁不到。
人生年表
- 1943出生于美国新泽西
- 1973发表《就业市场信号》
- 2001获诺贝尔经济学奖
他怎么想问题
要让对方相信，就要做一件对方看得见、你的对手做不起的事。