1966 年，斯坦福大学的两位心理学家做了一个有趣的实验。他们让助手去敲居民的门，提一个很大的要求：请在自家前院，竖一块又大又丑的「请安全驾驶」的牌子。一般情况下，只有 17% 的人答应。
但如果事先，他们先请对方做一件很小的事，比如在窗户上贴一小张安全驾驶的标签，再提这个大要求，答应的人，上升到了 76%，是原来的四倍多。
这就是著名的「登门槛效应」：先让对方同意一个小要求，他就更容易答应后面的大要求。因为答应了第一次，他在心里给自己贴上了一个「我是这种人」的标签，再拒绝，就会不一致。
你可能不知道
01这个效应，在推销、募捐里都被广泛使用。
02实验里的牌子，是那种会把房子的外观毁掉的大牌子。
人生年表
- 1966发表《不施压的顺从：登门槛技术》
他怎么想问题
先让对方答应一个小的，再提大的。