01 · 场景
24只兔子如何吃掉一个大陆
1859 年，英国移民托马斯·奥斯汀，在澳大利亚维多利亚州的自家庄园里，放养了 24 只欧洲兔，只是为了打猎解闷。这片大陆上，没有狐狸、没有狼，也没有大型猛禽，能压得住兔子，而草地，却是一望无际。兔子以每年上百公里的速度向外扩散，到 1869 年，种群估计已经超过一千万。从 1901 年起，西澳开始修建总长三千多公里的防兔栅栏，也没能拦住。到 1950 年，兔子的数量估计达到了 6 亿只，草原被啃秃了，本土的有袋类动物因为缺食，大批死亡，水土也随之流失。一个打猎的爱好，变成了一场持续百年的生态灾难。
02 · 原理
一张图看懂它怎么运转
分岔点在第二个节点：环境里有没有能压制它的天敌和对手，决定了外来者是悄悄消失，还是爆发。
03 · 证据
甘蔗蟾蜍在澳大利亚的扩散速度：越走越快可靠二手
没有天敌的种群，不但变多了，还变快了。前沿个体的扩散速度，几十年里，翻了 5 倍。
来源：Phillips, Brown, Webb 与 Shine 关于甘蔗蟾蜍扩散加速的研究，Nature 439 卷（2006），起点约10公里每年，2000年代前沿约55公里每年，中间年份按扩散前沿记录推算
04 · 练习
练一练：3 道题，看你会不会用
05 · 用法
照着做，一共 5 步
- 画出目标环境里的“天敌清单”进入一个新市场、新领域之前，列出谁会压制你：在位的竞争者、监管、渠道的锁定、用户的习惯。
- 寻找“敌人的真空”监管的空白、被忽视的低端人群、没人认真做的渠道，都是真空。真空越大，扩张越快。
- 先抢规模，再谈优化入侵者的剧本，是先占据资源，再改进产品。一旦越过临界规模，在位者反制的成本会剧增。
- 预演本土的反击本土物种会进化，在位者会降价、游说监管、发起收购。提前为每一种反击，准备好对策。
- 算清“清除成本”，再决定进不进种群一旦越过临界点，退出同样昂贵。进入之前，就要定好止损线。
06 · 边界
什么时候它会坑你
绝大多数外来物种，其实站不住脚
模型会说没有天敌，就会爆发。
现实是还需要气候匹配、繁殖力和运气。有个“十数定律”：外来者里，约一成能定居下来，其中再约一成会成灾，多数新来的，悄悄就死了。
把商业对手，简单当成本土物种
模型会说在真空里，可以无限扩张。
现实是市场不是零和的生态。在位者可能模仿你、收购你，或者和你共存，扩张得太快，反而会招来监管。
把“天敌真空”当成永久的状态
模型会说增长会一直持续。
现实是环境总会进化出反制的力量。澳洲的兔子在 1950 年遇上了粘液瘤病毒，数量从大约 6 亿，跌回了大约 1 亿。监管之于企业，就是一个迟到的天敌。
拿入侵者的剧本，去经营长期的品牌
模型会说抢占一切资源。
现实是生态里被贴上“入侵者”标签的物种，会被系统清除。商业上，掠夺式的扩张，会摧毁信任和声誉。
08 · 出处